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Una eficaz administración de ventas no solo significa gestionar adecuadamente al equipo, sus procesos y la estrategia, también requiere asociarse, crear acuerdos y complementarse con las demás áreas de la empresa.

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Esta parte del modelo es la que genera los ingresos, de manera que cobra vital importancia asegurar que el individuo a cargo sea un profesional de ventas. No confundas a un hábil relacionista público con un profesional en el ramo. ¿En dónde radica la diferencia?. Éste último sigue un proceso formal, como el que se discutirá a continuación.

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Una eficaz administración de ventas no solo significa gestionar adecuadamente al equipo, sus procesos y la estrategia, también requiere asociarse, crear acuerdos y complementarse con las demás áreas de la empresa.

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